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会议活动摄影摄像的客户在哪里

来源:www.paishezz.cn编辑:济南会议活动摄像拍摄视频制作发表日期:2020-03-10

会议活动摄影摄像的客户在哪里?
有人早就说了,大部分在公关公司、会务公司、策划公司手里。
举办会议活动的主办方是企业和行业组织,但执行方大都是公关会展公司,也有企业内部策划执行的,但是这种情况占少部分,大部分企业组织都把执行项目打包给公关会展公司了。
随着市场竞争加剧,互联网信息日趋透明,灯光音响、舞台搭建、摄影摄像等做为公关会展公司的服务项目供应商,利润空间也是越来越低。
各公司的客户都是怎么沉淀下来的呢?
首先通过做广告推广或工作积累获得一些种子客户。
随着服务次数和服务时间的增长,羸得一些客户认可和行业口碑,通过老客户转介绍和朋友介绍,获得后续客户资源。
大部分非知名同行,即小公司,工作室负责人表示,广告推广来的客户不挣钱,利润还是来自后端,即老客户,老客户介绍,朋友介绍等。
如此,客户人脉,行业人脉等职场人脉显的至关重要。客户的活儿能给你,靠多次服务的满意、信任等的关系;同行朋友的活儿能找你,同样也是满意和信任的关系。
多年工作经验可知,关系的建立,由上而下的打通是很容易的。首先占据行业制高点,处于行业产业链的上游、前端。因为供应商的产品、服务的质量再好,也是属于下游资源。由下游反制上游,农村包围城市,成功的难度更大,除非质量优秀,知名度又一夜爆红
可见,会议活动摄影摄像的大部分客户资源在上游公司手中,客户的维护又靠多次,甚至多年的服务的满意度、信任度等决定,不排除部分利益分配问题。
可以说这种客户关系是相对牢固的,新人、新工作室、新公司进入市场,需要一定的时间积累,才能进入正规运作。
另一方面,不做老板,不单干,独立运作项目,很难,也不可能积累一定的客户资源和上下游供应商资源。首先就没有项目负责人会和你平等的交流项目问题。再小的老板,也是老板;再大的骨干,也是员工。没有老板级的人,会和员工级的人平等说话的。尊称你一声老师,你也是打工仔!
多年来,自由职业人及个人工作室兴起,但如今的行业服务还是靠企业协议合同来保证的。
个人的行业品牌再响亮,也需要公司用人方的信任和保证。
如果一生只想做自由人,个人工作室,无不可;但想发展壮大,还需要公司化,品牌企业化运作。
那么,如何打破这种局面呢?必须靠巅覆来打破一个缺囗,切入市场。 
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